Στη διαδικασία οικοδόμησης μιας εύπορης κοινωνίας, αμέτρητοι μαχητές έχουν ποτίσει τη σοδειά τους με ιδρώτα και προχώρησαν με πρακτική και αποφασιστική δουλειά, γράφοντας συγκινητικές ιστορίες κυνηγήματος ονείρων. Το 2012, τρεις νέοι από το χωριό Φεν Σούι, στην πόλη Γιούχου, στην περιοχή Jiedong , επέστρεψαν στη γενέτειρά τους για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση. Τα τελευταία 9 χρόνια, έχουν εξερευνήσει έναν δρόμο προς τον πλούτο και την ευημερία με μια κιθάρα. Σήμερα, ας ακούσουμε μαζί την ιστορία αυτών των τριών νέων επιχειρηματιών.

Στις αρχές Δεκεμβρίου, όταν οι δημοσιογράφοι ήρθαν στην Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε., ένα φορτηγό κοντέινερ φόρτωνε εμπορεύματα στην αποθήκη. Αυτό το φορτηγό με κιθάρες θα αποσταλεί στην αποβάθρα και θα σταλεί στο εξωτερικό μετά τη φόρτωση.

Wu Μινγκιονγκ, Πρόεδρος της Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε.,

"Αυτή είναι μια παραγγελία από τη Μαλαισία. Τώρα είναι έτοιμο να σταλεί στη Μαλαισία με κοντέινερ. Υπάρχουν δύο κατηγορίες και δύο μοντέλα προϊόντων μέσα, τα οποία αποστέλλονται όλα μαζί, περισσότερα από 1.000 κομμάτια."

Η παραγγελία που ήρθε από μακριά πρέπει επίσης να ξεκινήσει με τον Γου Μινγκιόνγκ και δύο συμμαθητές, τον Λιου Κάμπο και τον Λιου Γιούτζουν, που επιστρέφουν στη γενέτειρά τους για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση. Αυτοί οι τρεις νέοι γεννήθηκαν όλοι το 1988 και αφού τελείωσαν το γυμνάσιο, βγήκαν έξω για να ζήσουν. Το 2012, το ηλεκτρονικό εμπόριο εμφανίστηκε σταδιακά και οι τρεις τους επέστρεψαν στη γενέτειρά τους, το χωριό Φεν Σούι, για να ανοίξουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για να πουλήσουν κιθάρες. Εκείνη την εποχή, οι κιθάρες έπρεπε να αγοραστούν από εργοστάσια στο Huizhou και σε άλλα μέρη.

Wu Μινγκιονγκ, Πρόεδρος της Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε.,

"Αγοράστε ένα μικρό αριθμό από αυτά από εκεί, φέρτε τα πίσω εδώ, συσκευάστε τα μόνοι σας, λειτουργήστε μόνοι μας ολόκληρη τη διαδικασία πώλησης και, στη συνέχεια, βάλτε τα στο Διαδίκτυο προς πώληση."

Επειδή τα περισσότερα εργοστάσια κιθάρας σε άλλα μέρη ασχολούνται με τη μαζική παραγωγή παραγγελιών εξωτερικού εμπορίου, δεν μπορούν να παρέχουν στον Wu Μινγκιονγκ και σε άλλους προϊόντα σε μακροπρόθεσμη και σταθερή βάση. Συχνά πρέπει να περιμένουν μια ευκαιρία για να παραλάβουν κάποιες παραγγελίες ή απόθεμα που έχουν απομείνει.

Wu Μινγκιονγκ, Πρόεδρος της Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε.,

"Στην αρχή, μπορούσαμε να παραλάβουμε μόνο τις υπόλοιπες παραγγελίες τους, τις παραγγελίες που είχαν απομείνει ή κάποιο απόθεμα και σταδιακά να τα πουλήσουμε μόνοι μας, επειδή δεν έχετε όγκο και δεν μπορείτε να μιλήσετε με άλλους."

Η προμήθεια αγαθών υπόκειται σε άλλους, και ο μεγάλος όγκος και το υψηλό κόστος μεταφοράς των κιθάρων περιόριζαν πάντα τη λειτουργία του ηλεκτρονικού καταστήματος του Wu Μινγκιονγκ. Το καλοκαίρι του 2013, η παραγγελία του ηλεκτρονικού καταστήματος γνώρισε α"πετρελαιοπήγαδο"ανάπτυξη και η αντίφαση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης αυξήθηκε ξανά.

Liu Canbo , Διευθυντής Παραγωγής της Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε.,

"Εκείνη την εποχή, ήμασταν κανονικά γύρω στις 20 παραγγελίες την ημέρα και ξαφνικά ανέβηκε σε περισσότερες από 100 παραγγελίες. Μπορείτε να κατεβάσετε μόνο τον σύνδεσμο, τον κατεβάσαμε πολλές φορές, έχει πουληθεί, αλλά δεν έχετε κανένα προϊόν να στείλετε."

Η άβολη κατάσταση του να μην έχουν εμπόρευμα για αποστολή όταν ληφθεί η παραγγελία έκανε τους τρεις νεαρούς να σκεφτούν να ξεκινήσουν το δικό τους εργοστάσιο κιθάρας. Η πατρίδα τους, το Φεν Σούι Χωριό, ήταν παλαιότερα γνωστός χώρος επεξεργασίας ξύλου. Κατά τη γνώμη τους, η παραγωγή κιθάρας είναι παρόμοια με την επεξεργασία ξύλου. Έτσι, οι τρεις τους συγκέντρωσαν εκατοντάδες χιλιάδες γιουάν ως κεφάλαιο εκκίνησης για να ξεκινήσουν ένα εργοστάσιο κιθάρας και μοίρασαν το έργο αγοράς, παραγωγής και πωλήσεων.

Liu Yujun , Υπεύθυνος αγορών της Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε.,

"Στην αρχή, εμείς οι ίδιοι πιστεύαμε ότι μια κιθάρα ήταν πολύ απλή, αλλά κατά τη διαδικασία αγοράς, συνειδητοποιήσαμε ότι υπάρχουν πολλά μέρη μέσα. Όλα τα πράγματα σε μια κιθάρα, συμπεριλαμβανομένης μιας βίδας, πρέπει να βγούμε έξω και να αγοράσουμε από όλη τη χώρα, όπως Γκουανγκζού , Huizhou , Jiangsu , Zhejiang , Shandong κ.λπ."

Αφού τελικά αγόρασαν και παρήγαγαν υλικά από όλη τη χώρα, οι τρεις τους συνειδητοποίησαν ότι χρειάζονται σχεδόν 200 διαδικασίες για να φτιάξουν μια συνηθισμένη κιθάρα και υπάρχουν δεκάδες μέρη. Ωστόσο, η πρώτη παρτίδα με περισσότερες από 300 κιθάρες που παρήχθησαν δεν ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες.

Wu Μινγκιονγκ, Πρόεδρος της Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε.,

"Η πρώτη παρτίδα προϊόντων ήταν πραγματικά τρομερή και δεν είχαμε ιδέα καθόλου. Λόγω του ξύλου, διαστέλλεται και συστέλλεται με τη θερμότητα, και μόλις παραμορφωθεί, η βασική λειτουργία της κιθάρας χάνεται."

Liu Canbo , Διευθυντής Παραγωγής της Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε.,

"Ήταν πραγματικά αφελές. Εκείνη την εποχή, μια κιθάρα ήταν πάνω από 100 RMB , αλλά το κόστος αυτού που φτιάξαμε ήταν πάνω από 200 RMB ."

Liu Yujun , Υπεύθυνος αγορών της Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε.,

"Από επαγγελματική άποψη, μπορεί να πιστεύουν ότι είναι παιχνίδι. Στην πραγματικότητα, είναι απογοητευτικό, αλλά την πρώτη φορά που ήμασταν πολύ χαρούμενοι γιατί μπορείτε να κάνετε ένα δείγμα."

Οι τρεις συνεργάτες κατέβαλαν όλη τους την προσπάθεια για την παραγωγή της πρώτης παρτίδας κιθάρων, αλλά στα μάτια των επαγγελματιών, ήταν απλώς παιχνίδια. Μετά βίας μπορούσαν να τα πουλήσουν για να ανακτήσουν το κόστος τους και να μειώσουν τις απώλειες. αν δεν τα πουλούσαν, δεν θα είχαν τίποτα να επιδείξουν για τις προσπάθειές τους. Μετά από πολλή συζήτηση, πήραν μια τραγική απόφαση:

Liu Canbo , Διευθυντής Παραγωγής της Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε.,

"Αρκετοί τύποι πάλευαν για μεγάλο χρονικό διάστημα και αποφάσισαν να καταστρέψουν αυτήν την παρτίδα προϊόντων που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις."

Wu Μινγκιονγκ, Πρόεδρος της Jieyang Πόλη Fante Μιούζικαλ Οργανα Co ., Ε.Π.Ε.:

"Στην επιχείρηση, η ειλικρίνεια είναι σημαντική. Εάν πουλάτε αγαθά κακής ποιότητας στους καταναλωτές, δεν μπορείτε να το δικαιολογήσετε και η φήμη σας θα υποφέρει."